8月17日,漢中市小農(nóng)戶對(duì)接大市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)在西鄉(xiāng)縣召開(kāi)。鵬翔茶業(yè)董事長(zhǎng)段成鵬作為受邀企業(yè)代表參會(huì),并做了簡(jiǎn)要匯報(bào)。
此次現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)參加主要領(lǐng)導(dǎo)有:中共漢中市委副書(shū)記、漢中市人民政府市長(zhǎng)方紅衛(wèi);漢中市人民政府副市長(zhǎng)黨振清;漢中市政協(xié)副主席、農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)李應(yīng)德;漢中市人民政府秘書(shū)長(zhǎng)王松柏;漢中市人民政府分管副秘書(shū)長(zhǎng)王鎮(zhèn);以及漢中市十縣一區(qū)的政府主要領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)業(yè)局、經(jīng)貿(mào)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)。
會(huì)議由漢中市政府副市長(zhǎng)黨振清主持,市場(chǎng)方衛(wèi)紅從“選好產(chǎn)業(yè)、識(shí)別龍頭、對(duì)接資本、聯(lián)系扶貧”四個(gè)方面做了重要講話,把小農(nóng)戶對(duì)接大市場(chǎng)的發(fā)展上升到了新的高度。
驅(qū)動(dòng)大市場(chǎng) 帶動(dòng)小農(nóng)戶
——陜西鵬翔茶業(yè)股份有限公司 董事長(zhǎng) 段成鵬
茶產(chǎn)業(yè)是一個(gè)典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),從種苗繁育、茶樹(shù)種植、鋤草施肥、鮮葉采摘到加工、挑選、包裝,都需要大量的勞動(dòng)力,與小農(nóng)戶連結(jié)緊密。同時(shí)茶產(chǎn)業(yè)又是集農(nóng)業(yè)、工業(yè)、貿(mào)易和文化、旅游、健康于一體的產(chǎn)業(yè),茶葉具有更廣闊的市場(chǎng)范圍和更高的價(jià)值體現(xiàn)機(jī)會(huì)。一片茶葉內(nèi)連農(nóng)戶,外接市場(chǎng),架起了農(nóng)民脫貧致富的橋梁。龍頭企業(yè)在小農(nóng)戶對(duì)接大市場(chǎng)的鏈條中,起著不可或缺的重要作用,現(xiàn)就鵬翔公司在連結(jié)農(nóng)戶、發(fā)展基地、市場(chǎng)推廣等方面的情況做以下匯報(bào)。
一、鵬翔公司在小農(nóng)戶對(duì)接大市場(chǎng)中的幾點(diǎn)做法
(一)通過(guò)茶園基地及加工多層次連結(jié)農(nóng)戶。生產(chǎn)加工基地以土地流轉(zhuǎn)、茶園種植管理務(wù)工、農(nóng)戶鮮葉收購(gòu)、農(nóng)戶參與加工生產(chǎn)、通過(guò)與其他合作初制加工廠毛茶收購(gòu)等方式建立與農(nóng)戶連結(jié)。一是兩個(gè)示范茶園基地栽植、鋤草、施肥、修剪、鮮葉采摘等以務(wù)工方式連結(jié)農(nóng)戶700余戶;二是五豐科技生態(tài)茶園土地流轉(zhuǎn)連結(jié)農(nóng)戶約300戶;三是紅茶、綠茶初制加工廠收購(gòu)農(nóng)民和農(nóng)民專業(yè)合作社鮮葉連結(jié)農(nóng)戶約600戶;四是公司茶葉加工廠提供50多個(gè)生產(chǎn)崗位直接連結(jié)農(nóng)戶;五是通過(guò)與9家初制加工廠合作,收購(gòu)合作初制廠毛茶的方式,帶動(dòng)輻射農(nóng)戶2000余戶。
(二)狠抓產(chǎn)品質(zhì)量,堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。公司堅(jiān)持“質(zhì)量是基礎(chǔ)、品牌是核心、文化是靈魂、安全是保證”的經(jīng)營(yíng)理念,為確保產(chǎn)品質(zhì)量卓越,公司茶園種植嚴(yán)格按照有機(jī)茶標(biāo)準(zhǔn)。公司茶園基地連續(xù)10年通過(guò)中國(guó)有機(jī)認(rèn)證。2016年,公司茶園基地通過(guò)了歐盟有機(jī)認(rèn)證,公司產(chǎn)品還獲得了國(guó)家檢驗(yàn)檢疫總局認(rèn)證的“中華人民共和國(guó)生態(tài)原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品”,公司是陜西唯一獲得該認(rèn)證的茶葉企業(yè)。加工方面,2015年公司引進(jìn)國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的智能化紅茶生產(chǎn)線,確保漢中紅茶新產(chǎn)品的高品質(zhì)。
(三)線上線下相結(jié)合,努力拓寬市場(chǎng)渠道。對(duì)接大市場(chǎng),渠道是關(guān)鍵。公司除了傳統(tǒng)直營(yíng)、加盟、經(jīng)銷等方式拓寬市場(chǎng)外,還與中國(guó)石油、中國(guó)郵政等大型企業(yè)展開(kāi)戰(zhàn)略合作。2013年,公司開(kāi)通天貓旗艦店,截止目前,公司已成功與阿里、京東、亞馬遜、融E購(gòu)等14家線上平臺(tái)展開(kāi)合作,努力拓寬線上平臺(tái)。為了適應(yīng)電商消費(fèi)群體的需求,公司還根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了系列花果茶以滿足年輕人的需求。2014年,公司辦理完成出口備案,并取得了生產(chǎn)基地、加工基地的出口備案許可。2015年9月公司出口馬來(lái)西亞綠茶9000多公斤,實(shí)現(xiàn)了陜西茶葉自營(yíng)出口零突破,被陜西省農(nóng)業(yè)廳授予唯一的“自營(yíng)出口獎(jiǎng)”。2016年初,公司成立跨境電商部,注冊(cè)并運(yùn)營(yíng)了英文官網(wǎng),同時(shí)公司通過(guò)了美國(guó)FDA注冊(cè),為漢中茶葉進(jìn)軍歐美市場(chǎng)展開(kāi)了準(zhǔn)備工作。
(四)緊扣品牌建設(shè)核心,打開(kāi)市場(chǎng)突破口。在市場(chǎng)產(chǎn)品供大于求、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下,品牌成為市場(chǎng)開(kāi)拓的首要利器,品牌建設(shè)及推廣一直是公司的核心工作。公司在品牌塑造、品牌定位、品牌體系完善和品牌推廣上不遺余力。公司已注冊(cè)商標(biāo)96個(gè),其中“鵬翔”、“漢家”商標(biāo)分別多次獲省、市著名商標(biāo)。鵬翔綠茶、鵬翔漢中仙毫、漢家紅茶多次獲得省名牌產(chǎn)品。2015年,鵬翔漢中仙毫獲得國(guó)家旅游產(chǎn)品金獎(jiǎng),這是陜西四個(gè)獲獎(jiǎng)產(chǎn)品中唯一的一個(gè)茶葉產(chǎn)品。2016年,公司在咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)投入近百萬(wàn)元廣告費(fèi),在機(jī)場(chǎng)開(kāi)設(shè)17個(gè)專柜,投放廣告牌18面,努力對(duì)外宣傳漢中茶葉。
(五)走產(chǎn)業(yè)和金融相結(jié)合之路,助力農(nóng)戶對(duì)接大市場(chǎng)。沒(méi)有大資本的投入,企業(yè)既無(wú)力投入基地連結(jié)農(nóng)戶,也不敢大投入進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展和品牌推廣。為此,公司2016年啟動(dòng)“新三板”掛牌工作,截止目前,公司是陜西唯一一家已經(jīng)提交申報(bào)資料,并成功由股轉(zhuǎn)系統(tǒng)受理在審的茶業(yè)企業(yè)。
(六)茶旅融合、拓寬市場(chǎng)。2014年公司開(kāi)始與陜西青旅合作,開(kāi)展了陜西茶文化旅游活動(dòng)。2015年公司又與西安巧虎親子運(yùn)營(yíng)中心、自駕神州等旅游公司持續(xù)展開(kāi)合作,開(kāi)啟了茶文化親子游、自駕游等活動(dòng)。近幾年,平均每年有近萬(wàn)名游客至公司茶園基地旅游、觀光、體驗(yàn)。
二、鵬翔未來(lái)計(jì)劃
在公司發(fā)展過(guò)程中,還存在以下不足:
一是在自有茶園建設(shè)中,由公司全程獨(dú)立經(jīng)營(yíng)管理,因公司與農(nóng)戶間的雇傭關(guān)系,不能更好的發(fā)揮農(nóng)戶的主觀積極性,造成企業(yè)管理成本高、勞動(dòng)力浪費(fèi)嚴(yán)重等問(wèn)題;
二是收購(gòu)鮮葉和毛茶環(huán)節(jié),公司不能對(duì)種植過(guò)程進(jìn)行把控,不利于產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和控制,給企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成風(fēng)險(xiǎn);
三是缺少大資本投入,基地建設(shè)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后續(xù)乏力。
針對(duì)上述問(wèn)題,公司做出以下計(jì)劃。
(一)發(fā)揮農(nóng)戶主觀積極性,與農(nóng)戶建立緊密性合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)公司提效率、減浪費(fèi)、促進(jìn)農(nóng)戶增收的目的。具體方案是:1、公司自有五豐茶園新區(qū),計(jì)劃在2018年成園后,采取產(chǎn)權(quán)歸公司,經(jīng)營(yíng)權(quán)返給農(nóng)戶的方式。在公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)要求下,由農(nóng)戶獨(dú)立管理,公司全部回收鮮葉,使公司與農(nóng)戶間的結(jié)合更加緊密;2、對(duì)公司非自有的新建茶園或投產(chǎn)園,公司選取相對(duì)集中的區(qū)域,采取公司提供種苗、肥料、水利設(shè)施、人工鋤草補(bǔ)助,農(nóng)戶出土地和勞力,公司按市場(chǎng)價(jià)或高于市場(chǎng)價(jià)統(tǒng)購(gòu)鮮葉。公司與農(nóng)戶建立緊密型共同體,實(shí)現(xiàn)公司與農(nóng)戶雙贏。
(二)推進(jìn)“融資金,融人才”工程,以“新三板”掛牌為契機(jī),為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),為“擴(kuò)基地、拓市場(chǎng)”儲(chǔ)備動(dòng)能。
(三)以“茶葉+旅游+文化”為主題,建田園綜合體茶葉基地。該基地以公司五豐科技示范園為基礎(chǔ),通過(guò)與農(nóng)戶、投資者、管理者合作、入股等方式,打造集循環(huán)農(nóng)業(yè)、科技示范、產(chǎn)品深加工、康養(yǎng)休閑、營(yíng)銷體驗(yàn)、文化旅游于一體的公園式田園綜合體園區(qū),推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展,促進(jìn)農(nóng)戶對(duì)接旅游增加收入。
(四)將品牌推廣與渠道建設(shè)相結(jié)合,加強(qiáng)渠道建設(shè)。在省內(nèi)機(jī)場(chǎng)、高鐵、高檔酒店等地占位宣傳、營(yíng)銷;在深圳、廣州、北京等地增設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn);努力推進(jìn)跨境電商和國(guó)內(nèi)電商營(yíng)銷,計(jì)劃三年實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷翻番,增強(qiáng)市場(chǎng)能力,帶動(dòng)更多基地及農(nóng)戶。
三、幾點(diǎn)建議
1.注重產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展,“小農(nóng)戶對(duì)接大市場(chǎng)”的重點(diǎn)和難點(diǎn)在市場(chǎng),市場(chǎng)突破了,帶動(dòng)農(nóng)戶水到渠成。
2.重視龍頭企業(yè)在“小農(nóng)戶對(duì)接大市場(chǎng)”中的主體作用。
3.注重品牌宣傳,市場(chǎng)的核心是品牌,比如漢中的名片“漢中仙毫”的大力宣傳,需要政府的力量。
4.注重農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全,這是小農(nóng)戶對(duì)接大市場(chǎng)的基礎(chǔ)。
5.從運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、物流費(fèi)用兩個(gè)方面支持農(nóng)產(chǎn)品上行的電子商務(wù)。
6.重視引進(jìn)資本入注當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)企業(yè),助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
7.在全域發(fā)展旅游的大環(huán)境下,打造1-2條精品農(nóng)旅線路。